Métiers | Formation > Négociation

Négocier est une ressource inépuisable de solutions créatives pour trouver l'accord et une façon de développer la valeur ajoutée.

La négociation, autre sport de haut niveau, essentielle pour les commerciaux, peut être aussi interne à l'entreprise et donc vitale au développement de l'entreprise.

Négocier, d'un point de vue étymologique, veut dire "être d'accord pour se mettre d'accord". C'est donc une forme de médiation-coopération qui intervient dans divers domaines : politique, géopolitique, relations sociales de l'entreprise, accords salariaux et bien sûr la vente des produits de l'entreprise.

Avec un entraînement régulier, on limite les situations de crise et le "geste" comportemental et tactique devient réflexe.

L'entraînement individuel ou collectif par EN HAUT DE L'AFFICHE connaît un fort retour sur investissement. La méthode EN HAUT DE L'AFFICHE facilite l'appropriation des tactiques de négociation, renforce la préparation stratégique et développe le comporte-mental essentiel à tout négociateur.

Les principes de l'improvisation appliqués à la négociation sont particulièrement pertinents car basés sur la coopération, trouver l'accord, co-construire et conclure gagnant/gagnant.

Dans un match d'improvisation, nous jouons "avec" et non "contre", il s'agit donc d'une négociation.

De cette double expertise, EN HAUT DE L'AFFICHE invente une nouvelle forme de jeu-formation événementiel : le MATCH DE NEGOCIATION©

Notre équipe de consultants seniors intervient dans les domaines de négociation suivants : B to B, grande distribution, luxe,  banque,  immobilier, négocation syndicales et sociales, négociation de crise...

Nos formations "NEGOCIER"

 

Négociation : gagner en marge et en fiabilité

S’affirmer dans la négociation

Négociation de haut niveau, négociations syndicales/sociales

Négociation acheteur et techniques d’achat

+ Option pédagogie innovante : jeu de rôle d'une 1/2 journée réalisé par un expert de la négo/comédien face aux stagiaires

Training négociateurs de haut niveau

• Le Match de négociation® : le défi destiné à des équipes qui veulent se dépasser dans l'art de négocier et de co-construire une accord
 
• Les parcours complets : 3 stages de 2 jours + coaching individuel : (lien pour chq thème)
« De la négo à l’accord »

Coaching préparation aux négociations complexes et stratégiques
Conférence-atelier sur "l'art de négocier dans une monde en perpétuel mouvement"